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战略定位理论发展史 
许战海访谈 长城汽车
1.处在汽车行业的新能源转型期，长城汽车面临比亚迪、特斯拉、造车新势力等激烈竞争
2.哈弗是长城汽车核心业务之一，受到比亚迪宋新能源车的竞争压制
战略困境
1.技术领先事实与消费者认知严重脱节
2.长城汽车主品牌：新能源认知弱关联
3.有过强的燃油认知，新能源产品非常好，但消费者不买账
4.技术表达多新名词，未形成新能源认知合力
5.品牌、子品牌、技术品牌，未能形成认知合力
诉求
1.如何快速建立“长城新能源“认知?
2.如何让现有的技术优势形成合力?
3.如何提升长城主品牌势能?
成果
2022年，长城汽车营业额达1373亿。为强化一个主品牌，形成更大的认知合力，长城汽车对组织机构进行了重大调整，结束了一个子品牌一个公司运营时代，回归“一个长城”，并采用主品牌+车型品牌的品牌架构。2023年，长城汽车成功打造出超级技术品牌Hi4，成为全球首创的智能四驱电混技术。
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谭木匠
谭木匠木梳，每年卖出3个亿。谭木匠成立20年来，靠着“一把梳子”成为我国民族工艺国货品牌的代表。民族工艺是一个民族和国家精神文化的象征。新定位理论，将继续致力于帮助更多中国民族工艺品走向成功。
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新冠力
新冠力是一个专注于鞋胶的品牌。面对工业品同质化严重，外资品牌强势压制的不利局面，许战海咨询帮助新冠力制定高成长战略，以创始人为原型打造人格化品牌。疫情期间，面临着原材料大幅上涨的不利形势。新冠力从产品、视觉、创始人等竞争要素出发，针对竞争性人群做公关，极大提升了品牌势能，实现逆势增长，并成功与彪马、红蜻蜓等鞋企达成战略合作。
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东方快船
东方快船，专注于中国进口食品市场，旗下帝牧牛奶、福兰农庄等品牌均与新定位理论展开深度合作。其中，福兰农庄陆续推出NFC非浓缩还原果汁、10种水果复合果汁、泰国椰子水等多款产品，旨在打造中国复合果汁第一品牌。3年复合增长率28 6%，连续36个月高速增长，成为京东、天猫进口果汁销量排名第一的果汁品牌。
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福田皮卡
以前，福田皮卡子母品牌认知混乱，皮卡子品牌认知势能较低，产品系列多而竞争力不强，面向对手缺乏有效的多维竞争方法。新定位理论通过帮助福田皮卡解决产品系列竞争组合问题，以及建立有效品牌视觉体系和品牌资产重新梳理，启用集团品牌作为皮卡母品牌。1年时间，福田皮卡由原来月销不足1000台，到现在月销超2000台，由全国排名第9位，一跃上升至行业前三甲，增速第一。
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回头客
回头客和许站海咨询共同打造了4个亿级爆款单品。其中卡侬尼通过“人物+名字”的视觉呈现，塑造卡侬尼华夫饼专家形象，缔造大品牌形象，1年从0做到6个亿。更为重要的是，回头客在建立了“产业品牌+专业子品牌”品牌模型，企业的战略方向徒然清晰，实现回头客品牌健康成长。回头客食品现已稳居行业前十强，成为福建省农业产业化省级重点龙头企业。
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今麦郎
2020年，今麦郎营收超270亿。其中，今麦郎凉白开连续两年蝉联全国熟水销量第一。面对中国方便面三大品牌康师傅、统一、白象的竞争压力，今麦郎通过一桶半、一袋半与竞争对手内线作战，
