许战海
新定位理论创始人
许战海咨询创始人,长城汽车、今麦郎等50多家头部企业战略顾问25位中国原创营销理论代表人物之一,著有新定位理论代表作《七寸竞争战略》。
- 主要成就新定位理论创始人
- 代表作品七寸竞争战略
理论建树
新定位理论的核心思维是共性做足,特性做透,品牌战略的本质是打赢两个入口的战争,即认知入口和流量入口。这个时代竞争环境成为超级变量,原来以心智为终极战场的品牌战争已经不能适应现在巨变的竞争环境,而视觉、场景、渠道等确相对恒定,新定位理论是要打赢这场全要素的竞争。
相关著作
2019 年8月,新定位理论第一本专著《七寸竞争战略》正式出版发行。《七寸竞争战略》 站在老定位理论之上,新定位理论重新定位了差异化、定位(主要矛盾)、品类、品牌、营销体系。迄今为止,《七寸竞争战略》是对定位理论强硬、系统、科学的进攻之作,也是对定位理论最强硬的肯定之作。今麦郎董事长范现国说:“老定位理论帮品牌生长,新定位理论帮品牌生根,新定位理论比老定位理论更进一步。”-
长城汽车
2022年,长城汽车营业额达1373亿。为强化一个主品牌,形成更大的认知合力,长城汽车对组织机构进行了重大调整,结束了一个子品牌一个公司运营时代,回归“一个长城”,并采用主品牌+车型品牌的品牌架构。2023年,长城汽车成功打造出超级技术品牌Hi4,成为全球首创的智能四驱电混技术。
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谭木匠
谭木匠木梳,每年卖出3个亿。谭木匠成立20年来,靠着“一把梳子”成为我国民族工艺国货品牌的代表。民族工艺是一个民族和国家精神文化的象征。新定位理论,将继续致力于帮助更多中国民族工艺品走向成功。
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新冠力
新冠力是一个专注于鞋胶的品牌。面对工业品同质化严重,外资品牌强势压制的不利局面,许战海咨询帮助新冠力制定高成长战略,以创始人为原型打造人格化品牌。疫情期间,面临着原材料大幅上涨的不利形势。新冠力从产品、视觉、创始人等竞争要素出发,针对竞争性人群做公关,极大提升了品牌势能,实现逆势增长,并成功与彪马、红蜻蜓等鞋企达成战略合作。
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东方快船
东方快船,专注于中国进口食品市场,旗下帝牧牛奶、福兰农庄等品牌均与新定位理论展开深度合作。其中,福兰农庄陆续推出NFC非浓缩还原果汁、10种水果复合果汁、泰国椰子水等多款产品,旨在打造中国复合果汁第一品牌。3年复合增长率28 6%,连续36个月高速增长,成为京东、天猫进口果汁销量排名第一的果汁品牌。
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福田皮卡
以前,福田皮卡子母品牌认知混乱,皮卡子品牌认知势能较低,产品系列多而竞争力不强,面向对手缺乏有效的多维竞争方法。新定位理论通过帮助福田皮卡解决产品系列竞争组合问题,以及建立有效品牌视觉体系和品牌资产重新梳理,启用集团品牌作为皮卡母品牌。1年时间,福田皮卡由原来月销不足1000台,到现在月销超2000台,由全国排名第9位,一跃上升至行业前三甲,增速第一。
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回头客
回头客和许站海咨询共同打造了4个亿级爆款单品。其中卡侬尼通过“人物+名字”的视觉呈现,塑造卡侬尼华夫饼专家形象,缔造大品牌形象,1年从0做到6个亿。更为重要的是,回头客在建立了“产业品牌+专业子品牌”品牌模型,企业的战略方向徒然清晰,实现回头客品牌健康成长。回头客食品现已稳居行业前十强,成为福建省农业产业化省级重点龙头企业。
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今麦郎
2020年,今麦郎营收超270亿。其中,今麦郎凉白开连续两年蝉联全国熟水销量第一。面对中国方便面三大品牌康师傅、统一、白象的竞争压力,今麦郎通过一桶半、一袋半与竞争对手内线作战,