在北京的初冬时节，一股商业的暖流在世纪华天大酒店的湖南厅中涌动。2023年12月3日下午，这里迎来了一场盛大的聚会——北京湖南企业商会成立20周年的预热活动之一：“湘商大讲堂”。这不仅是一次庆祝，更是一次对未来的展望，对企业家精神的礼赞。
   
此次活动的主题为“当前经济形势与民营企业作为”，其意义远超一场普通的讲座。它代表着北京湘商企业商会20年来的积累和沉淀，是湘商精神的一次集中展现。在座的每一位嘉宾，都是这股力量的见证者和参与者。北京湖南企业商会执行会长冯建军执行会长在致辞中表示，今天正式开启北京湖南企业商会首期“湘商大讲堂”立意深远，意义重大，不仅是自去年年底疫情结束以来，商会举办的规模最大、参与人员最多的一次集体学习赋能活动，更是年底商会成立20周年庆典之前的一次重要预热活动。

北京湘商企业商会自2003年成立以来，已成为一个极具影响力的商业组织。商会汇集了众多在京湘籍企业家，成为他们交流合作、共同发展的重要平台。在过去的二十年里，商会见证了无数湘商企业的成长，成为他们走向成功的助力。

提到湘商企业的实力时，不得不提东方雨虹。作为中国防水材料行业的领头羊，东方雨虹不仅在行业内取得了卓越的成就，其发展历程也是湘商精神的最佳体现。东方雨虹的成功不仅是企业实力的展现，更是湘商智慧和勤奋的证明。近期北京企业联合会、北京市企业家协会发布了2023年北京企业100强系列榜单，帝海集团、东方雨虹、江河集团、高能时代、利亚德集团等湘商企业榜上有名，这些企业的成功案例为其他湘商企业提供了宝贵的经验和启示，展示了湘商在各行各业的实力。

本次活动邀请到著名企业战略与竞争营销专家、新定位理论创始人，今麦郎、长城汽车、奇瑞等多家知名大公司战略顾问许战海做专题讲座。

 
作为企业战略咨询实战专家，许战海老师的演讲受到了热烈的反响。在《关乎流量的战争—企业竞争战略与年度规划》的专题演讲中，他深入浅出地分析了当前的市场形势，并提出了企业如何在新时代下适应和发展的策略。他的观点不仅具有理论深度，更有实际操作的指导性。

许战海老师指出，当前中国市场呈现过度差异化的趋势。例如，咖啡产品的多样化包装形态表明，在复杂的市场环境中，单靠产品品类差异化难以建立品牌影响力。他建议企业要重视“共性做足，特性做透”的竞争原则，让品牌避免从0到1，而是从10000到10001，今麦郎红烧牛肉面和六个核桃都是通过共性和特性的结合获得成功的案例。先找共性，再找特性，企业要重视大场景下的市场需求，场景大于品类，红牛、六个核桃、山楂树下、天地壹号、大窑、营养快线等大单品都是场景化饮料。


 
许战海老师提醒企业家不应盲目模仿美国70年代的品牌模式。随着时间推移，全球品牌竞争格局发生了变化，例如宝洁、联合利华等大型企业逐渐弱化品类品牌各自为战的状态，转向拥抱产业主品牌战略。

宝洁和联合利华公司创建品类品牌的黄金周期是70年代到90年代，它们创建了大量的品类品牌。从2014 年开始，宝洁公司逐步将全球广告和公关代理商从 6000 个精简至 3000 个;2015年砍掉超过一半的子品牌，保留了 70-80 个最大品牌;2017 年，全球品牌已削减至 65 个。

实际上，宝洁公司计划保留的七八十个品牌，合计占据了公司90%左右的销售额，贡献了约95%的利润。这些品牌中，23个的销售额在10亿美元到100亿美元之间，14个在5亿美元到10亿美元之间，其余品牌的年销售额均在1亿美元到5亿美元之间。计划被砍掉的近百个品牌，年销售额均少于1亿美元。也就是说，被宝洁自我革命掉的近百个品牌，实际上只提供了宝洁不到5%的利润。

早在1999年，联合利华就在全球大约150个国家开展了业务，并且拥有多达1600个品牌，是世界上最大的日用消费品公司之一。而联合利华进行了内部审计，发现90%以上的利润都是由集团的 400个品牌创造的，而其他 1200个品牌大多处于亏损或薄利状态，联合利华最终在1600个品牌中精选并保留了400个核心品牌。

目前，联合利华共拥有14.8万名雇员分布在全球多个地区，有400多种家喻户晓的品牌畅销全球190多个国家和地区，13个品牌达成10亿欧元级别的营收，占该集团50%以上营业额，其产品覆盖美容与健康、个人护理、家庭护理、营养品和冰淇淋五大业务。


许战海老师强调，企业应从产品思维转变为产业思维，通过一个强大的主品牌来控制多个品类，从而在竞争中获得优势，主品牌强大才是主旋律!企业应通过创造新的业务和“第二招牌”来实现未来的永续增长和发展。

许战海老师还指出产业发展要勇于借鉴他山之石，最直接的办法是将日本消费趋势中国转化，借用日本技术改变产业竞争格局。

最后，李轩秘书长作了简短总结，表示感谢许战海老师的深度解析以及其他嘉宾的精彩分享，感谢湘籍各商协会和今天到会人员的大力支持!随着商会未来的持续发展，北京湖南企业商会必将在推动湘商企业发展、增强湘商品牌影响力方面发挥更大的作用。它不仅是湘商企业家们共同发展的平台，更是湘商精神传承和发扬的重要基地。